資金調達に失敗し続ける人が見落とす「思考の構造的欠陥」
「なぜ、伝わらないんだ…？」
その言葉を、これまで何度、心の中で繰り返してきただろうか。
完璧だと信じた事業計画書。誰にも負けないと自負するほどの熱意。
しかし、目の前の投資家から返ってくるのは、
「素晴らしいですね、検討します」という事実上の不採用通知。
クラウドファンディングの支援額は、想定を大きく下回ったまま動かない。
伝わらない熱意。それは“構造”の問題だ
この文章を読み終える頃には、
「伝わらない」の正体が感情や努力不足ではなく、思考の構造設計にあることに気づくはずです。
そして、EIDBOという5つの視点を通して、
もう二度と、熱意だけが空回りするプレゼンを繰り返すことはなくなるでしょう。
【E】Emotion：あなたの「熱」は、なぜ独りよがりな内燃で終わるのか
すべての始まりは、Emotion（感情）です。
「過去にこんな理不尽を受けた」「こんな課題に怒りを持った」
その原体験はエンジンであり、発火源であり、希望の種です。
でも、それはあなたの内側で燃えている火にすぎない。
その熱を「外部の火」として伝える構造がなければ、
それはただの“熱いだけの人”に映ってしまうのです。
【I,D】IntentionとDeployment：意志と計画はなぜズレるのか
あなたのIntention（意志）は明確かもしれない。
「この世界をこう変えたい」「この痛みを次世代に残したくない」
Deployment（構築）も立派だ。
KPI、収支、ユーザーセグメント。図解も洗練されている。
でも、Emotionが独りよがりなままなら、その上に積まれた意志と計画も、共感からズレてしまう。
結果：
- ビジョンは“わかるけど、刺さらない”
- データは“納得するけど、投資したくならない”
この構造的ズレが、あなたの熱意を空回りさせている。
【B】Behavior：共感はあるのに、なぜ彼らは動かないのか
あなたの話は、聞かれる。
いいね、素晴らしいですね、応援してます。
でも誰も行動しない。財布が開かない。再訪もされない。
それは、「他人ごと」に分類されてしまっているから。
EIDのズレは、相手の本能的センサーで察知されている。
その結果、相手の最適行動は「無視」になる。
これは冷たい拒絶ではなく、**構造に対する“合理的反応”**なのです。
【O】Outcome：失敗のループと、そこからの脱出口
資料を修正しても、トークを変えても、反応が変わらない。
それは、構造そのものがズレたままだから。
でも逆に言えば、構造さえ整えば、言葉は変えなくていい。
あなたのEIDBOを整える「3つの問い」
問い1：そのEmotionは「過去の傷」か？「未来の意志の種」か？
同情されるより、共に未来を創れる人になろう。
問い2：そのIntentionは「独りよがりな夢」か？「仲間を巻き込む旗」か？
ビジョンに“私たち”の主語があるかを見よ。
問い3：そのDeploymentは「ただの計算」か？「意志の証明」か？
計画のすべてを、あなたの想いに繋げる言葉に変えよ。
STRUCTURE IS EVERYTHING
伝わらないのは、伝え方の問題じゃない。
“思考の骨格＝構造”が未設計だから。
この文章では、その構造をEIDBOという5つの視点で明文化した。
どこに熱を置き、どう意志を繋ぎ、どのように行動と結果へ結びつけるのか。
その全体像が、自分の言葉を「行動が生まれる言葉」に変えていく鍵になります
まとめ
- 熱意があるのに動いてもらえないなら、それは思考の構造設計の問題かもしれません。
- 感情・意志・計画・行動・結果がズレなくつながるとき、初めて人は共感ではなく“参加”してくれます。
- 思いがあるからこそ、構造が必要です。
あなたの言葉に、行動が宿るように。
